疯狂的 ETC:一场关于账户的战争

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 来源:切割木材网

Crazy ETC:账户战争

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最近ETC有多疯狂?

7月9日,A股上市公司万基科技发布的20年半年度业绩公布,公司2019年半年收入比去年同期增长40%-50%。其中,ETC业务收入大幅增加。报告期内,ETC电子标签的总销量翻了一番多。

同时以ETC业务为主营业务的另一家A股上市公司金益科技也最近公布了2019年半年度预测的修订公告。归属于上市公司股东的经修订净利润为42-48百万。人民币显着增加了4月份发布的800万至1300万的盈利预测。

与此同时,两家公司的股价分别较年初上涨140%和220%。

这两家公司将亏损转化为利润并实现了业绩的急剧上升,这成为2019年上半年ETC市场竞争的缩影。实际上,大多数人都看不到他们的活动。银行和新金融巨头是本轮ETC市场竞争的主角。

数据显示,截至目前,微信拥有50多个支持ETC服务的小程序。微信城市服务ETC服务还覆盖8个省的118个城市,更多的城市正在访问。支付宝与中国邮政储蓄银行合作提供国家ETC服务。这两者的共同特点是硬件设备是免费的,高速收费是打折的,并且自己的入口和交通的使用正在增加。

去年这个时候很难不去想公共旅游领域的移动支付巨头之战。一个城市和一个游泳池“接管”,但与以前不同,银行的参与和推广感似乎比前两者更大。

在过去,朋友,公众号码,车站,加油站.在各种线上和线下场景中,银行ETC的营销活动纷纷出现。银行的一些朋友说,与邻居打招呼的第一句话已成为“做ETC?”

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那么,问题是,为什么ETC此时爆发?

当然,直接动机是两个月前发布的文件 - 交通部发布的《关于大力推动高速公路ETC发展应用工作的通知》(以下简称《通知》)提到:2019年底,省(地区,市)汽车ETC安装率通过高速公路的车辆ETC使用率达到80%以上,达到90%以上,高速公路基本实现了免费快速充电。

截至2019年5月底,中国的ETC用户约为8367万。换句话说,从6月到12月,您需要完成10亿新用户。

根据天丰证券编制的数据,截至2018年底,ETC用户在中国的渗透率仅为32%左右,这意味着到2019年底,需要安装ETC设备的车辆总数将超过140百万,这是过去四年。增长的总和甚至更多。

从短期来看,这是一个已经计划好并等待突破的市场。从长远来看,“智能汽车”,“智能交通”以及更广泛意义上的“智慧城市”也决定了城市交通的重要发展方向 - 电子化,无人化和智能化。

事实上,与十年前相比,ETC目前的服务确实取得了很大进展。

例如,硬件设备的成本不断降低,从今天的数千美元降至数十美元,并且在强大的营销下,它基本上是完全免费的。同时,银行网点的离线安装和激活也逐步简化,硬件阈值基本平滑。此外,复杂,严格的金融服务,如支付,卡,冻结资金和存款也有所改善。

件。

从银行和新金融巨头的角度来看,经常提到的一点是,他们可以利用这项新业务增加发卡量(特别是信用卡),并将高质量的车主作为持卡人,从而增强客户保留。它将带来存款和贷款等业务的增长,甚至借机扩展业务链,切入运输系统,并铺设行业互联网。

其中一个最简单的例子来自卡车ETC领域(区别于汽车的ETC,卡车的高速充电模式需要称重,过程更复杂)。

提供物流匹配的卡车平台(现在与“满人”合并)已与当地运输部门和银行联系,为卡车司机提供ETC服务。在累积用户和数据之后,大数据分析引擎提供了一系列基于场景和细分组的金融服务,例如ETC“White Bar”和消费者金融。

”的累计贷款额也迅速增加。

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路真的很容易通过吗?

特别是对于银行而言,与互联网巨头在流量和客户获取方面的优势相比,ETC能否真正增添所谓的场景和生态?

目前,ETC确实让银行有机会将自己推向舞台并产生金融需求,包括银行卡发行,存款,支付等.

然而,理想与现实之间仍然存在差距。对于用户而言,私家车的ETC不是像卡车ETC那样的高频场景,并且用户的需求和使用频率远低于后者。

事实上,这也是困扰ETC行业多年的问题。从ETC于2007年进入市场开始,许多车主没有动力去运行ETC.根本原因是需求不是那么强烈。每年只有少数几个高速时段,假期期间免费。如果您需要支付高昂的硬件成本并完成复杂的离线过程尤其值得。

今天,这个问题依然存在。即使在客观环境的推动下,车主也积极完成硬件升级并成为银行的卡用户。在低频率需求下,该卡在连接银行和用户时可以发挥多大价值?事实上,它仍然是一个未知的数字。

更重要的是,目前银行最关键的问题不是发卡。以最激进的信用卡业务为例,央行第一季度的数据显示,信用卡和借贷卡总数为6.9亿,比上月增加0.63%,人均卡持有量保持不变。

的增长率已降至个位数。这也在某种程度上代表了信用卡正在进入股票时代。我在之前的文章中也提到,许多向银行提供B服务的公司都收到了银行类似的要求 - 激活休眠卡以增加用户活动。

从某种角度来看,ETC到银行可能只是一个开始的开始。

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